製造業再生の決め手は“泥くささ×データ”――47百万円赤字をゼロにしたKPIツリー構築法【事例解説】

【お客様】

• 企業名　：　非公開
• 業　種　：　製造業
• 事業内容：　機械装置部品メーカー
• 規　模　：　資本金約30億円・従業員約1000名

【抱えていた課題】抱えていた課題 ― “売上はあるのにキャッシュが残らない”現場の悲鳴

創業1933年の歴史ある製造業ではあるが、ここ数年の売上、利益は下降傾向にあり抜本的な経営の見直しが迫れらている状況にあった。こうした状況を踏まえて会社のビジョンを見直し再生に向けた取り組みに着手、同業他社に競合がひしめく中グローバルニッチトップで今後の成長を実現する枠組みが整備された。一方で、各事業部も会社の方向性に合わせて改善が求められており、成長に向けたＫＰＩ設定、ＫＰＩを実現するための施策の具体化が求められていた。

1. 価格転嫁できない取引構造
   当期の営業赤字は 4,700 万円。値上げ交渉が進まない得意先が複数あり、原価上昇分を吸収できずに赤字幅が拡大していました。
2. ロングテールが倉庫を占拠
   年間売上100万円未満の品種が小形912種・中大形415種。見積り残業とピッキング迷走で“働けど利益なし”状態に陥っていました。
3. 原価とKPIが“10年前のまま”
   標準原価の母数が古く、実際原価との乖離が読めない――結果として適正売価が算出できず、利益管理がブラックボックス化。
4. 老朽設備と30％稼働ライン
   熱処理炉は炉ごとに品質ばらつき、故障が頻発。小形チェーン組立ラインでは稼働率30％に落ち込むケースもあり、納期遅延リスクは常態化していました。

作成したフィッシュボーン図（特性要因図）

【コンサルティング内容】― “泥くささ×データ”のハイブリッド支援

工場・営業・企画部門を対象に上記課題を仮説と設定しヒアリング、定量調査により仮説を検証。
真の原因を把握するとともに、課題解決策を明確化し改善に向けたロードマップを策定

ワークセッションの様子

【成果】３か月で“火花とキャッシュ”が同時に回り始める

• 定量効果のハイライト
  • 赤字顧客 47百万円 → 交渉計画により目標 “ゼロ” へ道筋
  • 特殊用途市場の売上構成 8%→12%（+8億円）を見込む

【クライアントの声】― 現場が語る“変化の手応え”

「今回のプロジェクトを通してさらに改善のスピードアップを実現することげできる。工場改革を確実にやり遂げたい。」
—工場長

「ロングテールを切る“判断基準書”ができて、見積もり残業が月30h減。提案に時間を割けるようになったよ。」
— 営業統括課長

「KPIレビューは“問題探し”から“成果自慢”の場になった。チームの空気が明るい。」
— 産機事業部 部長

【まとめ】

複雑に絡んだ 取引構造・多品種少量・老朽設備――これらは単発のコスト削減やシステム導入では解けません。
ネクサライズコンサルティングは、

1. データドリブンなKPI設計 … 全社視点で“どの数字をどこまで伸ばすか”を明確化
2. 汗まみれの現場伴走 … 炉の前、倉庫の棚前で徹底的に可視化し、その場で改善策を描く
3. 部門横断“One Team”運営 … KPIを毎月レビューし、ボトルネックを即日解消

という“三位一体モデル”で、現場が自走する仕組みを築きます。

次の成功事例は御社です。
まずはお気軽にご相談ください。季節・規模・地域の制約を超える成長ストーリーを、共に描きましょう。